Sosyal Medya Reklam ROI Hesaplama - 2025

Sosyal medya reklam ROI (Return on Investment - Yatırım Getirisi), sosyal medya platformlarında yapılan reklam harcamalarının işletmeye sağladığı getiriyi ölçen önemli bir performans metriğidir. Bu hesaplama, dijital pazarlama stratejilerinizin etkinliğini değerlendirmenize ve reklam bütçenizi optimize etmenize yardımcı olur.

Sosyal medya ROI hesaplaması temel olarak iki önemli formüle dayanır:

ROI = [(Gelir - Maliyet) / Maliyet] x 100

Bu formül, yatırımınızdan elde ettiğiniz net kazancı yüzdesel olarak gösterir. Örneğin, 1000 TL reklam harcaması yapıp 2000 TL gelir elde ettiyseniz:

ROI = [(2000 - 1000) / 1000] x 100 = %100

ROAS = (Gelir / Reklam Harcaması) x 100

ROAS, sadece reklam harcamalarınızın getirisini ölçer. Örneğin, 500 TL reklam harcaması yapıp 1500 TL gelir elde ettiyseniz:

ROAS = (1500 / 500) x 100 = %300

Facebook reklamları için ideal ROAS değeri genellikle %300-400 arasındadır. Bu platform, detaylı hedefleme seçenekleri ve geniş kullanıcı kitlesiyle yüksek dönüşüm potansiyeli sunar. Facebook Ads Manager üzerinden kampanya performansınızı takip edebilir, piksel verilerinizi analiz ederek ROI optimizasyonu yapabilirsiniz.

Instagram reklamları, özellikle görsel odaklı ürünler için yüksek etkileşim ve dönüşüm oranları sağlar. Başarılı Instagram kampanyaları için minimum %200-300 ROAS hedeflenmelidir. Story reklamları, carousel postları ve reels reklamları gibi farklı format seçenekleriyle ROI'nizi maksimize edebilirsiniz.

Etkili bir dijital reklam bütçesi planlaması için dikkat edilmesi gereken faktörler:

• Hedef kitle analizi
• Platform bazlı performans verileri
• Sezonluk değişimler
• Rakip analizi
• Conversion değerleri

Kampanya analizinde takip edilmesi gereken temel metrikler:

• Tıklama oranı (CTR)
• Dönüşüm oranı
• Maliyet/Dönüşüm
• Etkileşim oranı
• Erişim maliyeti

Reklam performansınızı optimize etmek için:

• A/B testleri yapın
• Hedef kitle segmentasyonunu geliştirin
• Reklam formatlarını çeşitlendirin
• Bütçe dağılımını optimize edin
• Landing page optimizasyonu yapın

Google Ads ROI, Google reklam platformunda harcanan her bir TL karşılığında elde edilen net kazancı gösterir. Google Ads için sağlıklı bir ROI değeri genellikle %200 ve üzeri olarak kabul edilir.

İdeal ROI değeri sektöre ve iş modeline göre değişiklik gösterir. Genel olarak %100 ve üzeri bir ROI değeri olumlu kabul edilir, ancak birçok başarılı kampanya %200-300 arası ROI hedefler.

ROI tüm maliyetleri (reklam, işçilik, ürün maliyeti vb.) hesaba katarken, ROAS sadece reklam harcamalarını dikkate alır. ROAS değeri her zaman ROI değerinden daha yüksek çıkar.

Sağlıklı bir ROAS değeri genellikle %200-800 arasında değişir. E-ticaret sektöründe minimum %400 ROAS hedeflenir. Ancak bu değer ürün kar marjlarına göre değişkenlik gösterebilir.

Dijital pazarlama bütçesi planlanırken şu adımlar izlenmelidir:

• Geçmiş performans verilerinin analizi
• Hedef kitle büyüklüğü ve maliyeti
• Sezonluk değişimlerin değerlendirilmesi
• Rakip analizi ve pazar araştırması
• Test bütçesi ayrılması

Excel'de ROI hesaplamak için kullanabileceğiniz formül:

=((Gelir-Maliyet)/Maliyet)*100

ROAS hesaplama formülü:

=(Gelir/Reklam_Maliyeti)*100

• Hedef kitle optimizasyonu
• Reklam metni ve görseli A/B testleri
• Remarketing stratejileri
• Dönüşüm optimizasyonu
• Platform çeşitlendirmesi

Reklam maliyet analizinde dikkat edilmesi gereken faktörler:

• Platform bazlı CPC/CPM değerleri
• Hedef kitle maliyetleri
• Sezonluk değişimler
• Rakip reklamların etkisi
• Dönüşüm maliyetleri

Satış dönüşüm oranlarını artırmak için:

• Landing page optimizasyonu
• Call-to-action geliştirme
• Ürün görseli optimizasyonu
• Fiyat stratejisi
• Sosyal kanıt kullanımı